今年4月份以来，星沙村行在主发起行、湖南管理部、南汇支行等各级领导的高度关心和帮助下，坚持“政府资源、联动营销、产品服务”三大营销策略，通过与金融同业拼服务、比实力、抢份额，于近期争取到湖南省高速公路集团江杉高速公路项目4.6亿元资金到账，全行存款规模近三年以来首次突破11亿元，较年初增长5.1亿元。

今年4月是江杉高速公路征地项目启动拆迁，当时该项目已成为县域内各家银行争抢的重点目标，竞争异常激烈。该行详细掌握了项目进展与资金等情况，主动向项目组推介本行服务理念、决策优势及产品组合，并借助主发起行平台开展联动营销，陪同长沙县领导拜访上海总行领导，积极寻求上级支持。同时，该行为该项目设立专项营销团队，制定“一对一”营销方案，全方位跟进项目进展、账户审批、开立与资金到账等环节。面对营销过程中存在的困难，群策群力，问题得到有效解决。

不言放弃的执着精神、高效的运作效率，设身处地为客户着想的服务理念，赢得了县委县政府、重点工程局等单位的高度赞赏。经过近半年的努力，终于争取到该项目4.6亿元资金到位，重大项目营销取得实质性进展。

除了做好大客户维护外，星沙村行坚持“抓大不放小”，以回归本源、业务转型为契机，积极推进制度流程规范化、市场团队专业化、社区营销网格化、考核激励差异化，围绕“两增两控”力促小微企业发展，全面践行村镇银行服务宗旨。